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郭沛源:穷人的市场也是有价值的

时间:2018-06-01 14:23来源:新浪财经 作者:企业公民 点击:
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商道纵横创始人、总经理郭沛源

 

       新浪财经讯 2017金融企业扶贫研讨会于11月8日在北京举行。商道融绿董事长郭沛源出席致辞。他表示,穷人的市场也是有价值的,但其信用评估的方式要特别对待,我们用贷款一千万、一个亿、十个亿的方法去评估贷款一百块钱、一千块钱、一万块钱的群体显然是不合适的。

 

以下为演讲实录

 

       郭沛源:其实今天听了很多这方面的讨论,让我想到我们十多年前开始探讨企业责任的问题的时候,也有同样的纠结的地方,就是企业怎么捐钱,企业去做企业社会责任是不是意味着那个钱就丢出去了,跟我们没有关系了。

 

       这些年我们社会发生了很多改变,有很多思路。哈佛商学院一个教授提出一个想法创造共享价值,这个模式和原来有什么不同呢?他说原来的捐赠模式是倒过来,就是分享已经创造了的价值,也就是说以前是挣了钱之后再把钱捐出去。他认为现在更多的是结合企业的特长和社会的需求,能够融合起来。  有一本书《金字塔底层的财富》,很好的阐述了金字塔底层为什么穷人这个市场是有价值的。打个比方,如果你是卖洗发水的,如果在金融街(9.290, 0.02, 0.22%)这个地方卖洗发水,可能越高档越好,而且大家都很忙,恨不得一次买一个月或者一个季度都用不完,便宜,又比较节约。但是在农村他可能一下子拿不出这么多钱来,所以要用小包装,一块钱、五毛钱一包。这就是金字塔底层财富的特点。我们算一下面积,很简单,我们现在看到金字塔底层的财富面积是小的,而顶层的面积永远是最大的。但为什么我们永远看顶层呢?因为大家潜意识认为底层没有市场,所以我们要把这个逻辑扭转过来。这也是结合我们今天讨论的金融扶贫的话题,很重要的就是如何把商业逻辑或者市场逻辑能够植入进去。

 

       金融的本质是什么?我不是学金融的,但是我知道金融的本质是有效的配置资源,就是用市场的方式去配置资源,而不是用行政的方式。它的核心一个是解决信息对称的问题,一个是解决信用的问题,如果这两个问题都解决了,市场自己就把这个贫困问题给解决了。所以穷人不是没有信用,而是我们没有注意到他的信用如何去评估。我们用贷款一千万、一个亿、十个亿的方法去评估贷款一百块钱、一千块钱、一万块钱的群体显然是不合适的。所以还有很多内容可以去研究,这也是我们讨论这些优秀案例的意义。

(责任编辑:企业公民)
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